文 | 科技漩涡，作家｜孙浩南

一个浮躁女主播每天在直播间冷脸对东谈主、发性格、扔东西，但她却能在30天内把GMV干到了超1亿元。这位有可能成为抖音新晋“销冠”的女主播名叫“路遥”，主要卖女包且价钱相当便宜。

据她自我先容称，她最早只是又名工场的女工，靠着自身勤快领有了我方的工场，成为了雇主娘。但她的直播为何老是发性格呢，这种新直播体式与也曾的等带货主播有何不同呢?

抖音女包一姐，靠“好意思强惨”东谈主设爆火?

路遥是抖音新晋“顶流”女主播，主要在“路遥女包(不屑版)”和“霖景女包”两个账号轮替直播。

据新榜旗下抖音数据器用新抖显现，路遥的带货主阵脚“霖景女包”近一个月直播了16次，预估带货GMV达到5000万-7500万元，而小号“路遥女包(不屑版)”近一个月直播了7次，预估带货GMV为2500万-5000万元，两个号加起来一个月卖货杰出1亿元。

颠倒值得一提的是，路遥直播间的商品价钱算得上比拟便宜，从7、8元到几十元、百元出面不等。

而除了数据喜东谈主以外，路遥独有的“好意思强惨”东谈主设以及直播作风也引起了不小的关心。

路遥在直播时老是身穿典雅粗放的选取开衫，戴着记号性的紫色头巾和君王绿翡翠项链，同期化着细腻的妆容，给东谈主的第一嗅觉是优雅，身为带货主播颜值领会不低，但与外形酿成反差的是性格。

路遥在直播中展现出极其强势的性格，路遥自称18岁运行从一草一木的女事业念起，目前是一间3000平女包工场的雇主娘，部下管着1500号东谈主。当作气场强劲的女雇主，路遥老是在直播间“活气”，助理“上错品”，会被她怒喷“我果然受不明晰!下播吧!”。

秀丽的外在，强势的性格，还穷乏一些“惨痛”的过往。路遥曾在直播中清楚，我方曾有一个600万粉丝的账号但因为一些原因导致目前搜不到了。“姐妹你们永远记取，当你们在一定高处的时候，一定要擦亮你们的眼睛，望望你们身边是东谈主如故鬼。”这种充满悬疑风的说话示意我方曾在商战中输的很惨。

如斯一来，“好意思强惨”就集王人了，再搭配上团队开采的抽奖福利口令“发生了什么?只认定路遥家”，每到这时路遥则会装作回话不雅众的面容清楚：“毋庸问发生了什么，发生了什么跟你们不蹙迫……”主播与弹幕的一唱一和，挑起了许多新进直播间的不雅众的“吃瓜”感情，不少东谈主因此停驻来蹲后续，使直播间东谈主气不断走高。

这些都是直播间中固定剧情的一环，包括路遥带货的情景亦然。她一边不满，一边连贯且丝滑地展示手中的包包，每只包只在她手中停留3秒傍边，用简略一两句话先容完之后，便报价钱、上通晓，偶而还会趁机骂一骂身为假思敌的对家，然后把包连着包装盒扔出镜头外。

好意思强惨东谈主设和悬疑风剧情主要贪图在于吸援用户，让不雅众停留，而思要让用户掏钱，最佳的本领如故超廉价。一个包包10块钱，20块钱，30块钱……当90%的商品都不杰出2位数时，对许多抖音用户来说，试一试也无妨。同期，她也会在廉价商品中穿插卖一两个略略高价的货，梗概这才是主要的盈利本领。

跟着路遥的爆火，许多东谈主明知谈十几块钱的包质料笃定很一般，但靠着新奇和热度，测评路遥女包也正在成为新式流量密码。

科技漩涡觉得，直播带货的中枢，离不开东谈主、货、场。货色的质料和安全是基础，东谈主和场则是招引流量的本领，跟着头部带货主播的接踵倒台，新的主播正在吸取训导并平定立异。

直播带货开卷推行，引流款式不断立异

也曾的小杨哥不异靠直播带货招引了多数粉丝，如若说路遥的“疯”表目前心扉和东谈主设上，那么小杨哥的“疯”则在行径上。

小杨哥在带货涂抹面膜的时候，一群东谈主涂成白脸发出搞怪声息，比赛谁能憋笑到临了。卖不粘锅，成果煎个鸡蛋粘得一塌笼统，气得小杨哥马上砸锅;卖垃圾袋，堪称承重智商强，成果放一桶水进去坐窝崩坏。

“翻车”步地在别的带货主播那处算“不测事故”，在小杨哥这里却是挑升为之。“砸锅”事件发生后，直播间不雅看东谈主次飙升至2417万，赶紧冲上抖音直播带货榜东谈主气前三名，那款要被小杨哥“拉黑”的居品，也在一分钟内卖出1.8万件。

与薇娅、李佳琦这么的阿里系专科销售主播不同，也迥异于罗永浩、董宇辉那些走文化常识蹊径的主播。小杨哥的直播间雅致的是无厘头、淆乱、能整活，粉丝不雅看不单是为了买东西，更是为了削弱笑一笑，这种接地气致使有些低俗的作风，领会受众限制更广，不需要门槛，对于许多东谈主而言，更是一种文娱款式。

但这种无厘头直播并退却易把控范例，畴前，荒诞小杨哥的门徒“红绿灯的黄”在直播间带货圣罗兰的气垫时，头发错落地垂落着，情态诬告而狞恶，嘴歪眼斜。还会荒诞地四处奔走和尖叫，况且致使以开叉腿的姿势蹲坐在桌子上，这一幕被不少网友申斥“直播带货低俗”。

而跟着直播带货的监管愈发严格，这种“荒诞”的行径也被主播们所袪除，转而运行走短剧式带货的路。

与路遥有名度相似的另一位主播澳门COCO姐，即是其中的一员。在直播间，她们上演着“女总裁”“女雇主”的扮装，张口缄口就是“给我弟弟安排套豪宅”“去给coach环球总裁打电话”被网友怒赞“领有奥斯卡般的演技”。与此同期，她们在“霸气凌东谈主”的阵容下，拿出的却是与这份阵容极不匹配的廉价居品，要么是8.8元两条的内裤，要么是5块钱一个的小卡包。

这种如短剧一般，通过东谈主设反差、剧情回转带来雄伟爽感。既制造出综合感拉满的笑点，又极大戳中东谈主性“捡便宜”的感情。与此同期，用户也随之成为短剧主角，被屏幕前直播间里的主播赋予扮装，与之参与互动。

路遥和澳门COCO姐的带货体式，更像是短剧式带货的升级版。此前，好意思妆国货色牌佰草集的主播化身“嬷嬷”“贵妃”在“宫廷大戏”中开启直播带货，让用户体验看剧式购物，有用地延迟了用户停留时代。但剧情上演有损居品信息的充分展示，障碍影响了销售篡改率。

不异尝试短剧式带货的还有国货色牌洁丽雅，凭借在抖音发布的短剧《毛巾帝国》爆火。机不可失，开启直播首秀，便将短剧与直播带货纠合。在直播间，先播放了一段短剧《毛巾少爷上位记》，其中时常提到洁丽雅关系居品，既通过剧情将用户引到直播间，又当然地让居品得到曝光，随后趁势开启带货模式，鼓动用户提防力进一步变现。这种立异体式也带来了可不雅的数据，该场直播单场GMV破500万，让“毛巾少爷”拿下当晚抖音带货总榜第又名。同期，直播间总不雅看东谈主数破150万，账号涨粉4万。

如斯新颖的款式让许多东谈主咫尺一亮，但其中也存在着风险。旧年3月，抖音发布了对于“演绎”类作品的推行创作的最新方法，新规明确清楚，对未注明“演绎”标记，又刻意诓骗诞妄摆拍取得流量进行欠妥营销，误导公众的账号，平台将视情节对其进行无穷期封禁等管理。跟着平台监管力度的不断加强，今后梗概也会对演绎类直播作念出表率，而到当时，将是整个缺失范例把控的主播们的计帐时刻。

科技漩涡觉得，直播带货的款式立异，对于不雅众来讲更有招引力，对于品牌则能有更多的曝光量，但无论款式何如变化，居品的质料和安全问题恒久如同达摩克利斯之剑一般悬在整个主播头顶。东北雨姐的红薯粉条事件和小杨哥的香港好意思诚月饼风云都寥若辰星在目，不断警觉着整个带货主播。

诸如路遥，澳门COCO姐这种演绎短剧式带货，咱们不知谈能否遥远，但但愿她们都不要淡薄居品本人，用直播剧情招引不雅众，用商品品性留下不雅众，才智在带货的谈路上走得更稳，更遥远。

梗概今后的直播带货还将有更新的体式出现，征服东谈主们也更乐于见到东谈主、货、场的立异式纠合。电商直播发展到今天，东谈主们对于直播间的需求还是不单是局限于耗尽本人，而是转为对常识、心扉价值、文娱等多方面追求的一种失业款式。